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                    新媒體時代,如何做好內容營銷?
                    發布時間:2021-04-12 10:56

                    (沒有廢話,直接開始)有人問“傳統營銷已死,如何贏得新時代?”。

                    我的回答:傳統營銷沒有死,還可以做,只是投入產出比沒有以前那么高了而已,所以傳統企業沒有必要一棍子打死過去的營銷模式。在新媒體時代,我們可以在內容營銷方面多做一些探索,直達這個領域我們開始精通并產生效益,再逐步轉移營銷重心。

                     

                    問:那么企業在新媒體時代,我們可以怎么做?

                    答:全面加強內容營銷!

                     

                    問:新媒體時代,如何做好內容營銷?

                    答:

                    1、將體驗營銷納入內容體系。我們很多企業都有體驗營銷、總部參觀、體驗館等功能,過去單獨作為體驗營銷存在,那么接下來我們完全可以將它納入內容體系。

                    具體來說,在設置體驗營銷的時候,用內容的邏輯來編輯流程與解說詞。正如我們去博物館,琳瑯滿目的古董安靜地呆在玻璃柜里,顯得十分冰冷與生硬,這時我們需要的是一位受過專業訓練的解說,通過他們以故事、時間軸為主的生動講解,我們收獲滿滿,滿意度大幅提升。

                    而這正是內容的威力,體驗營銷并不是單純的吃喝,而且就是吃喝滿意度也是一般的,因為今天我們邀請來的客戶都不愁吃喝,甚至一定程度抗拒無意義的吃喝。


                    2、用內容來創造價值。我們常常習慣的是用內容來表達價值,在龐大的信息流沖擊下,容易給消費者一種王婆賣瓜的感覺,效果很是一般。

                    這個點這幾年我有一些心得,用內容來創造價值,而不是用內容來傳播價值。

                    具體來看,企業要把內容作為一種戰略,圍繞公司核心價值體系來挖掘內容創作特點,并且要形成內容體系,之后就是對內容進行反復修改,直達滿足“不違背公司主體價值觀、能讓顧客產生興趣、能與目標消費者達成互動、能給品牌加分”這樣四個指標。

                     

                    我總結的內容營銷可創造的價值有三個方向,供大家參考:

                    方向1:構建關鍵印象。消費者做出購買決定的心理過程是十分復雜的,我們很難用內容把每一個環節都植入消費者內心促進銷售,所以我們要在關鍵環節構建關鍵印象。

                    比如,賣化妝品我們的最大優勢是適應各種敏感肌膚,那么最關鍵的印象是肌膚不適應,我們就可以不斷創造各種敏感肌膚的內容,通過正反對比構建關鍵印象。

                    這樣就可以讓那些敏感肌的女性在重視這個問題的時候,更多的傾向我們購買。


                    方向2:鎖定關鍵場景。多數產品都會有多個使用場景,但是內容營銷如果鎖定所有的可能場景,就會導致魅力下降,容易導致內容不夠集中失去威力。

                    鎖定一個最關鍵的場景,在這個場景不斷創造內容,通過角色、故事的不斷改變,強調場景的匹配,讓消費者在這個場景自然聯想我們的產品,成功幾率就會暴漲。

                     

                    比如我們賣眼罩,優勢是緩解眼周,幫助快速睡眠,有2個關鍵場景,中長途旅行與睡眠,睡眠的競爭格外競爭,我們可以在內容創造上抓住中長途旅行,然后在這個場景創造內容,形成價值,然后讓這個場景不斷激活消費者,之后我們會發現消費者自然會把這個場景的產品帶入睡眠使用。

                     

                    方向3:培育潛在人群。企業要想長治久安,始終堅持培育更多的潛在人群是十分重要的,

                    如果企業對于是否開展新媒體營銷,如何做沒有心得,擔心影響過去的主業,那么完全可以從培育潛在人群角度先開始,這樣只做加分,不會減分,沒有風險。

                    潛在人群多數更年輕,所以內容創造要不斷優化公司的品牌感官,然后形成價值。很多企業老品牌已經逐步給消費者老化的感覺,通過內容營銷可以有效解決這個問題,所有的國潮品牌、老品牌新生都是通過內容實現的,值得大家反思。


                    至于如何創造好的內容,之前我有文章分享過,也歡迎大家留言交流。

                    曹慶兵 2021年3月7日


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