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                    內容營銷:新媒體時代如何提高轉化率
                    發布時間:2021-04-12 10:57

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                    內容營銷,不僅能為品牌網站帶來流量,還能提高品牌知名度和受眾參與度,最為重要的是將讀者轉化為品牌消費者。當然,紙上談兵總比實際操作容易,面對愈發擁擠的營銷市場,營銷人員每天都要與成千上萬篇內容同臺競爭。那么,提高內容轉化率的秘訣是什么呢?品牌又該如何從中獲得積極的投資回報率呢?

                    今天,我們為你帶來了提高內容轉化率的6個小妙招!


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                    Step 1:了解受眾需求

                    文案的撰寫,需要建立在真正了解目標受眾需求的基礎上,而不是通過幻想受眾需求進行創作。一篇真正深入受眾的文案能精準觸及每一位用戶,幫助解決目標受眾的痛點或需求,為受眾提供切實可行的解決方案,創造真正的價值。為此,想要創作出貼近受眾的文案,營銷者們需要清楚了解受眾所需要的內容(他們亟待解決的問題)。


                    營銷大神Neil Patel洞悉其受眾需求,并在文章中為受眾提供準確完備的解決方案:他總在文章開頭拋磚引玉,提出引發讀者共鳴的問題,并針對受眾的具體痛點(如:SEO效果不佳等)展開討論,并為受眾提出具體的建議和策略,幫助受眾優化營銷結果。


                    因此,內容營銷人員的首要目標是找出受眾的困惑和痛點,并據此創作出適合的內容,幫助受眾實現目的,從而增加品牌信用,提高用戶黏性,最終達成用戶轉化。


                    Step 2:偶爾做個“標題黨”

                    雖然這話可能是老生常談,但標題對于一篇文章而言是至關重要的。無須贅述:倘若一篇文章的標題都不能吸引讀者注意力,引起讀者興趣,那么誰會點進去閱讀文章內容呢?更何談提高用內容轉化率呢?標題會直接影響文章的點擊率和總體流量,進而影響文章轉化率。


                    · 一個好的標題,能讓讀者簡單明了地認識到通過閱讀文章,他們能獲得些什么,解決哪些問題。


                    · 不妨試著在標題里加些數字:研究表明,數字有著不容小覷的威力,能幫助文章增長點擊率和閱讀量。Buzzsumo通過研究1億條新聞標題,發現數字10是標題中最常見的數字。


                    · 富含情感的標題也能增加文章閱讀量和參與度:在合適的情況下,標題中使用情緒化短語可以增加讀者共鳴。在Buzzsumo的同一項調查中,研究人員發現諸如 “哭了!”和“震驚!”等短語往往會產生更多的互動。


                    · 一針見血地點出讀者的困惑:正如上文中Neil Patel一般,文章標題和文章內容保持一致,直截了當地點名讀者痛點。


                    Step 3:完善文章結構,增加文章耐讀性

                    現如今,隨著網上流量進一步爆炸,人們長期浸潤在內容質量良莠不齊的信息環境里。因此,向受眾傳達最為優質的內容,成為了品牌需要時刻注意,并銘記在心的事情。內容營銷,其根本在于通過最引人注意、簡明易懂的方式吸引用戶,并幫助用戶解決問題。


                    為提升文章整體耐讀性,營銷人員在進行文案創作的過程中需保證文章邏輯性,讓文章結構保持清爽利落,避免文章過于冗長。碎片化的閱讀習慣讓讀者們更傾向于簡單易讀的文章,難以在短時間內處理復雜的難長句。


                    創作文章的過程中,善用小標題,引導讀者更好把握文章整體內容,并添加適當視覺元素(如:圖片、視頻、GIF動圖等等),制造閱讀停頓,減少讀者在閱讀過程中可能產生的疲憊感。


                    當然,更為重要的一點是:盡量避免使用過多的行業術語,高大上的專有名詞只會增加讀者的閱讀負擔,用簡明易懂的方式表達會大大增加文章耐讀性。


                    Step 4:定制化內容,吸引細分受眾

                    提高內容轉化率的另一重要因素就在于為不同受眾提供定制化、個性化內容。品牌需要謹記:即使品牌再小眾,其受眾都不可能是一致的群體,每個個體都有著獨立的需求和困境。因此,品牌在創作內容的過程中,需盡可能包含多樣的用戶元素,針對受眾的需求和痛點進行創作。


                    Step 5:增強文章交互性

                    數據顯示,交互性內容的互動率比一般內容高出兩倍之多。當人們積極參與內容互動時,這對企業而言是件好事:這意味著用戶在品牌網站上花費了更多的時間,未來可能會從品牌獲取更多的內容,進而增加內容轉化率。


                    交互性內容種類多樣,包括:


                    · 小游戲:研究表明,小游戲是交互性內容中最能幫助增加品牌知名度的途徑;


                    · 交互性數據圖;


                    · 交互性計算機;


                    · 測試和投票


                    Step 6:實時追蹤數據結果,優化內容營銷策略

                    所以,什么是轉換率?最為顯而易見的,是用戶預訂或購買產品,當然也包括訪問品牌聯系頁面,尋找品牌商店位置,觀看視頻廣告等等。為使品牌內容獲得更高的轉化率,營銷者需要實時追蹤營銷數據,加以分析:


                    · 什么類型的內容能獲得更高的轉化率;


                    · 轉化率高的內容見有哪些共同點;


                    · 哪些文章標題點擊率和流量最高;


                    ·  哪些文章效果不佳


                    真正了解目標受眾需求的基礎上,精準觸及每一位用戶,幫助解決目標受眾的痛點或需求,為受眾提供切實可行的解決方案,創造真正的價值。提高內容轉化率,也不過如此。


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